Autor teksta: Bernard Matić

 

ŠTO RADITI?

Prvo i osnovno pravilo glasi: Uvijek budite primjer drugima. Drugim riječima, vodite ih vlastitim primjerom. Vaš je zadatak činiti sve one stvari koje želite da Vaši članovi također čine.

U tom slučaju oni će lagano slijediti vaše vodstvo. Radeći sve stvari koje je potrebno s vremenom ćete poštati vješti da bez po muke objasnite svojim članovima najbolje načine kako da oni čine to isto.

U ključnom području duplikacije, Vaši članovi definitivno gledaju što Vi kao njihov sponzor radite. Pokažite im što znači biti jak, aktivan sponzor i oni će sljedeći Vas postati jaki, aktivni sponzori te na taj način pomoći rastu Vašeg tima i profita.

Imajte na umu da vođenje osobnim primjerom može izazvati i suprotan efekt. Dakle, ako Vi kao sponzor ne radite dovoljno, ni Vaši članovi neće raditi dovoljno.

 

ZAKLJUČAK: Što god želite da Vaši članovi čine, VI morate činiti prije njih i oni će potom slijediti Vaše vodstvo.

SAVJET: Imati trajni nalog (Standing Order) na TripleClicks.com je odličan način kako da vodite primjerom. Oznaka SO bit će vidljiva svim Vašim članovima.

 

„Najbolji način kako vođa može oblikovati svoje sljedbenike jest pokazujući im kako ići naprijed, a ne govoreći im o tome.“

 

„ Lider je netko tko je ispred čopora. Pa makar samo za jedan centimetar. Oni čine, ili su činili sve one stvari koje žele i očekuju da drugi čine. Oni nisu gledatelji niti čekaju. Oni poduzimaju akciju. Odgovarajuću akciju! Puno akcija! Lideri se nikada ne predaju i nikada ne odustaju!“

 

2.) Uvijek ponudite i omogućite veliku podršku Vašim članovima, Vašem „downline-u“. Nikada nemojte zaboraviti da Vi možete uspjeti isključivo ako i ONI uspiju!

Znate li koja je najčešća pritužba SFI članova? Upravo ona u kojoj se članovi žale SFI supportu da im njihovi sponzori uopće ne pomažu, ne odgovaraju im na mailove, ne komuniciraju s njima itd.

Razmislite malo o ovome. Želite li Vi pomagati nekome da izgrađuje tim i zarađuje novac, a da Vam pritom ne pruža nikakvu podršku i pomoć?

Naravno da ne, zar ne? E pa vidite, ista je stvar sa članovima kojima ste Vi sponzor. Ni oni neće pomoći Vama, ako Vi ne pomognete njima.

Zašto bi se netko ubijao od posla za nekoga tko ga ne šljivi ni 1 %? Nitko nije lud da bi to radio.

Ako dobivate svoje direktne PSA članove, a potom ih ostavljate da se brinu sami o sebi, prestanite to činiti ODMAH, jer je to put koji Vam garantira neuspjeh u ovome poslu.

Svaki Vaš član je Vaš potencijalni zlatni rudnik. Morate shvatiti da je jedini način da Vi uspijete taj da i Vaši članovi uspiju.

Ne mogu dovoljno naglasiti važnost razumijevanja ovog pravila.

Naravno, Vi ne možete i nećete tjerati Vaše članove da uspiju (oni to moraju željeti sami), ali nemojte im nikada dozvoliti da mogu reći kako niste bili tu za njih kada ste im trebali.

Započnite odmah sa otvaranjem dobre komunikacije sa svim Vašim članovima. Ovo je sjajan način kako možete naučiti svoje članove kako da uspiju u SFI i da pritom izgradite čvrste odnose sa svojim članovima (vrlo važno).

Prvi korak je da postavite pozdravnu poruku za Vaše članove klikom na link. Ta poruka će ih dočekati kada se prvi puta logiraju u svoj SFI ured.

Pojavit će im se upozorenje da imaju poruku od Sponzora. To je jednostavan i automatiziran način da startate sa izgradnjom odnosa sa svojim članovima.

Sljedeći korak je da razvijete redovni oblik odlazne komunikacije kako biste ostali u kontaktu, podijeli s njima ideje, pružili im obuku. Preporuka je da to činite barem jednom tjedno (ili barem svaki drugi tjedan).

U tu svrhu koristite PSA Mailer za komunikaciju sa Vašim direktnim članovima, te CSA Mailer za komunikaciju sa Vašim ko-članovima.

Ako ste novi u SFI ili općenito u biznisu, imat ćete osjećaj da nemate baš mnogo toga za podijeliti sa svojim članovima, a kamoli naučiti ih čemu. To je potpuno u redu, s vremenom možete naučiti kako prerasti u pravog lidera.

U konačnici, sav trening materijal koji je potreban Vašim novim članovima mogu pronaći u SFI Affiliate centru. Kao njihov sponzor, Vi ih trebate samo uputiti na pravo mjesto.

Ono što si nikada ne smijete dozvoliti jest dopustiti da Vaši članovi misle da ste nemaran sponzor. Ako iz bilo kog razloga to učinite, ako budete izbjegavali komunikaciju s Vašim članovima, bit će Vam 100 puta teže postići uspjeh.

 

 „Možete dobiti što god poželite, ako pomognete drugima da i oni dobiju ono što žele“.

„ Doslovno, istina je da je najbolji i najbrži način da biste uspjeli taj da pomognete drugima da uspiju“.

„Izvanredni vođa poboljšat će samopoštovanje svog osoblja. Ako dovoljno vjerujete u sebe i svoje mogućnosti, nevjerojatno je što sve možete ostvariti“.

 

3.) Radite s radnicima

Veliki broj ljudi u ovome poslu griješi u tome što se fokusiraju na kvantitetu umjesto na kvalitetu koja je ključ uspjeha.

Kvalitetne suradnike nije lako pronaći, međutim jednom kada pronađete 3-5 vrhunskih članova suradnika, vidjet ćete vrlo brzo što će se dogoditi s Vašom provizijom.

Kako razviti kvalitetan tim članova? Jednostavno. Radite s radnicima.

Kada vidite u Vašoj genealogiji ljude koji rade SFI, radite s njima. Možete ih lako pronaći i pod tabom Movers.

Te ljude podržite, te ih pomozite osposobiti da rade stvari koje Vi kao sponzor i njihov lider radite. Na taj način stvara se duplikacija i maksimalna snaga što je naravno jako dobra stvar za nas.

Nemojte se zeznuti pa ignorirati radnike jer kao eto oni sve znaju i super im ide. Nemojte razmišljati na način da su postali aktivni bez neke Vaše pretjerane pomoći na početku, i što ćete im sada Vi smetati. NE!

Nemojte umjesto toga da radite sa radnicima krenuti da radite sa „neradnicima“, tj. sa onima koji ne žele učiniti ništa da bi se pokrenuli.

Kao što stara izreka kaže , „možete dovesti konja do vode, ali ga ne možete natjerati da popije vode“.  Time samo gubite dragocjeno vrijeme.

Stoga, imajte na umu da trebate raditi upravo suprotno ako želite izgraditi uspješan biznis. Ne znači da trebate u potpunosti ignorirati one koji na početku nisu baš aktivni, to ne, ali nemojte potrošiti većinu vremena nagovarajući ih da se pokrenu.

Oni to moraju željeti sami, Vaše je samo da im ponudite pomoć i pokažete im u kojem smjeru trebaju ići.

Doista, način na koji ćete kreirati Vaših 3-5 vrhunskih članova koji su Vam potrebni jest da ih tretirate kao da Vaša budućnost ovisi o njima.

Ako niste u redovnom kontaktu sa svojim najboljim članovima barem jednom tjedno (chat, email, telefon) žao mi je, ali to je kao da pokušavate osvojiti utrku s automobilom koji ima samo jedan kotač…

Koliko članova ćete morati prikupiti da biste našli svojih 3-5 top članova teško je reći. Ono što vam mogu reći jest to da su oni „vani“, možda čak i u Vašem timu, a vi ćete ih prikupljati tako dugo dok ne počnete primjenjivati odgovarajući fokus, a to je rad s radnicima.

Znate da u špilu igraćih karata postoje četiri asa. Kada uzmete špil u ruke prvi as se možda neće pojaviti odmah, ali budete li išli dalje kroz špil pronaći ćete prvoga asa. Ako ne odustanete, na kraju ćete pronaći i sva četiri asa.

Nastavite sa sponzoriranjem novih članova, radite s radnicima i uspjeh će doći.

POSEBNA NAPOMENA:  Nemojte gubiti ni vrijeme ni živce na pesimiste i skeptike. Oni NIKADA NEĆE uspjeti u SFI ili u bilo kojem drugom pothvatu kojega se uhvate.

Oni jednostavno ne posjeduju kvalitete pobjednika ( to uključuje i sve one „savjetnike“ i „pametnjakoviće“ koji samo pričaju i djeluju kao da sve znaju, a u biti nemaju pojma o čemu pričaju niti išta znaju.

 „Orlovi ne lete u jatu, morate ih pronaći  jednog po jednog“.

 

4. Potpuno popunite svoju Leadership stranicu i nastojte ju održavati ažuriranom vraćajući se barem jednom tjedno kako biste dodali nove obavijesti, savjete i sl.

 

5. Šaljite tjedni bilten (newsletter) čitavom Vašem downlineu, i PSA i CSA. Za to koristite grupni mailer unutar Genealogy taba, PSA Mailer i CSA Mailer.

Ako nemate ideju što biste napisali, budite bez brige, tu je SFI koji ima rješenje i za to. Imate uzorak poruka na ovom linku.

Dodatni savjet: Nemojte očekivati previše uzvraćenih odgovora. Umjesto toga, ostanite fokusirani na to da barem jednom tjedno pošaljete ove poruke.

Imajte na umu da je velika većina ljudi skeptična prema mogućnosti zarade na internetu. Vremenom će Vaša dosljednost pokazati da je SFI stvaran, da ste Vi stvarni, te će i oni željeti uskočiti u vlak. Bitno je da šaljete te prateće poruke.

U svijetu oglašavanja, dobro je poznato da većina ljudi mora biti izložena nečemu barem 10 puta prije negoli uopće primijeti to „nešto“, a često i mnogo puta više prije negoli odluči poduzeti akciju, odnosno obaviti kupovinu. Upotrijebite ovo sazanje kao prednost u svojim redovitim tjednim biltenima.

 

6.) Uključite svoj Leadership URL u svu korespodenciju sa svojim članovima čime potičete članove da posjete vašu Leadership stranicu redovito. Također, uvijek ga uključite i u tjedni newsletter.

Možete na kraju newslettera napisati nešto poput: Posjetite moju Leaderhip stranicu za više informacija i savjeta… www.sfimg.com/leadership

7.) Organizirajte natjecanja ili nagradne igre na svojoj Leadership stranici. To može biti odličan način da motivirate članove tima pružajući im specifične, djelotvorne ciljeve.

Možete postaviti potrebne kvalifikacije za svako od Vaših natjecanja (npr. tko je podložan za pristupanje natjecanju, koji su uvjeti, koja su pravila natjecanja, kakve nagrade  pobjednik dobiva i sl.) Nagrade mogu biti TCrediti, PSA raspoređivanje, poklon bonovi…

Kada članovi Vašeg downlinea dođu na Vašu Leadership stranicu sva natjecanja koja ste objavili bit će im automatski dostupna za ulazak.

Pokušajte testirati različite vrste natjecanja, nekad samo zaPSA, nekad za CSA, nekad za sve. Miksajte malo J. Natjecanje promovirajte u tjednom biltenu, na svom streamu, blogu itd.

 

8.) Postajte poruku na svom Streamu barem jedanput u 3 dana. Nije potrebno da objavljujete neke  dubokoumne poruke.

Bolje je da umjesto toga napišete kakvu ohrabrujuću ili motivirajuću rečenicu, da prokomentirate neku novu SFI vijest, da odate priznanje članovima koji su ostvarili novi ili potvrdili aktualni status i sl.

 

9.) Nastojte odgovoriti na mailove koje dobijete u roku 24h. Ako možete ranije, još bolje.

 

10.) Mislite na velika postignuća i djelujte odvažno. Kao što sam SFI slogan kaže: „Aim high dream big“ ili u slobodnom prijevodu „Ciljaj visoko, sanjaj veliki san“. Mala želja proizvodi male rezultate, baš kao što mala vatra proizvodi malu toplinu.

 

„Sreća prati hrabre, a napušta plašljive“.

 

„Kada razmišljate o velikim postignućima, Vaši rezultati su također veliki“.

 

11.) Redovito provjerajte tabove „Movers“ i „Genealogy“ kako biste vidjeli tko je od Vaših članova trenutno online te započnite komunikaciju s njima.

 

12.) Kada na email dobijete notifikaciju od SFI da imate novog PSA kliknite odmah na priloženi link i provjerite da li je član online.

Naravno, i Vi morate u tom trenutku biti online, što nije baš čest slučaj. Ako se potrefi da ste oboje istovremeno online ne gubite vrijeme, odmah pokrenite chat s njim/njom.

Započnite chat s jednostavnom rečenicom poput ove:

Pozdrav! Ja sam xy, Vaš SFI sponzor. Dobrodošli u SFI! Mogu li Vam pomoći da započnete?

Ovo je jedan od apsolutno najboljih načina za povezivanje s Vašim novim PSA i način da ih pokrenete na put prema njihovu, a ujedno i Vašem uspjehu.

 

13.) Potaknite Vaše članove da koriste a2a program kako bi pronašli SFI članove iz svoje regije – posebice ako ne dolaze iz Vaše države. Zašto je to bitno?

Primjerice, Vaš novi PSA može biti iz Malezije, Indonezije, Turske ili Kazahstana, ma odakle god. Ako već imate nekog a2a iz ovih država, kliknite na njegovo ime, kopirajte url i proslijedite ga Vašem novom PSA članu i potaknite ga da pošalje zahtjev za prijateljstvo.

 

14.) Koristite Vaše SFI bedževe kako biste vodili primjerom. Zapamtite, kada Vaši članovi posjete Vašu Leadership stranicu vidjet će sve Vaše bedževe koje posjedujete, te će i oni poželjeti isto.

Dakle, budite sigurni da za sve ono što želite da oni učine i postignu Vi već imate bedž (značku).

Što više bedževa imate to bolje jer na tačin radite ono što trebate: Vodite primjerom!

 

15.) Pratite i ohrabrite Vaše PSA članove koji su trenutno u E365 natjecanju. Jednostavno kliknite na E365 Leaderboard te potom selektirajte opciju „My PSAs“.

Kliknite na ime svakoga od njih i dobit ćete kratki pregled njihovog affiliate statusa koji sadrži detalje u vezi njihovog trenutnog stanja u E365 natjecanju, kao i link do njihove VP Ledger stranice tako da možete vidjeti koji su im bodovi preostali na raspolaganju.

Ove informacije iskoristite kako biste svakome od njih poslali personaliziranu poruku te im pomogli da osvoje još bodova. Učinite to isto i sa Vašim CSA članovima.

 

16.) Napišite dobar, kvalitetan savjet na tabu „My Best Tip“ koji će biti pravopisno i gramatički ispravan.

To je jako važno jer će Vaši članovi vidjeti Vaš najbolji savjet na Vašem affiliate snapshotu i Leadership stranici.

Ovo je jedno od najboljih mjesta da svome timu pomažete kakav ste lider.

 

17.) Nastojte svakodnevno provesti nekoliko minuta na SFI forumu. Budite vidljivi u SFI zajednici u cjelini, a to ćete postići redovitim objavljivanjem postova na forumu.

Možete dijeliti savjete ili jednostavno odgovoriti na nekoliko pitanja koja su postavljena na forumu. Pokažite vašim članovima da ste lider i na forumu.

 

18.) Prepoznajte dobre rezultate Vaših članova. Svatko voli vidjeti da je njegov uspjeh prepoznat od drugih.

To možete učiniti putem Vašeg streama, na forumu, na Vašoj Leadership stranici, u tjednom biltenu itd.

Prepoznajte nove PSA, nove EA, nove Team lidere te prepoznajte njihove uspjehe kao što su: prvi PSA, prvi PRM, prva prodaja, fast track značka, EA ili EA2 status. Prepoznajte i pohvalite i napredak Vaših PSA u E365 natjecanju.

Imate li nešto pozitivno za podijeliti? Podijelite to sa svojim članovima.

Jedan od Vaših zadataka kao sponzora jest da Vašim članovima pružite motivaciju, inspiraciju i pomoć pri stvaranju i zadržavanju početnog zamaha. Super jednostavan način da to učinite je korištenje PSA i CSA Mailera.

Također, postajte pozitivne komentare i na SFI forumu. Rasprava o uspjehu drugih SFI članova, čak i ako nisu dio Vašeg tima može biti vrlo ohrabrujuća.

 

19.) Preraspodijelite svoje PSA Vašim vrijednim članovima. Preporučuje se sljedeća strategija:

Koristeći „Movers“ i „Genealogy“ pronađite Vaših najboljih i najvrijednijih 5 PSA. Želite pomoći svakome od njih da dosegnu status Platinum Leader. Preraspodijelite  svima jednaki broj PSA-ova i dajte im do znanja što ste učinili.

Nemojte se uzrujavati zbog ove preraspodjele. Možete zaraditi Matching VP (dodatni prihod) na svakoj osobi kojoj preraspodijelite Vaše PSA članove tako da još uvijek možet imati izravnu korist od svih njihovih akcija.

Uz pretpostavku da ste dobro odabrali svojih 5 najboljih potencijalnih lidera sada imate pet vrlo uzbuđenih članova koji su sada još više motivirani za rad i izgradnju SFI biznisa.

Osim toga, sužavanjem sve do pet osoba možete ostvariti ogromnu moć fokusa da rade za Vas. Radite s njima blisko, idealno bi bilo na dnevnoj bazi. Tako stvarate zamah koji se manifestira u sve veće mjesečne provizije.

NAPOMENA: Ako još uvijek nemate 5 takvih, počnite s 2 ili 3, ostale uvijek možete dodati kasnije.

 

20.) Pokrenite kooperativno oglašavanje za Vaš tim ako možete koristeći Co-Op Manager.

 

21.) Dodajte Vašu vlastitu kreativnost Vašem marketingu. Provjerite SFI pravila oglašavanja.

 

22.) Čitajte svaki dan. Uvijek imajte na umu da su lideri oni koji čitaju.

Apsurdno je očekivati da možete uspjeti u ovome poslu ako barem jednom dnevno ne posjetite SFI Affiliate Centar i ne pročitate najnovije objavljene vijesti i ažuriranja.

SVAKI DAN, u najmanju ruku trebali biste provjeriti Vašu to-do listu i obaviti zadatke iz te liste te tako prikupiti laganih 11 VP bodova.

Također trebate čitati i posljednje objavljene postove na SFI forumu. Ako ne čitate sve ili barem većinu ovih stvari posve je jasno da niste ozbiljni u vezi SFI biznisa te stoga nećete niti uspjeti.

 

23.) Primjenjujte i koriste SFI Pravila Uspjeha u svakom trenutku.

 

 

ŠTO NE TREBA RADITI?

1.) Nemojte postavljati autoresponder poruke za odgovaranje na eventualna pitanja Vaših članova. To je upravo suprotno od onoga kako se postiže uspjeh u SFI.

Naime, duplikacija i velike provizije grade se na stvaranju i održavanju dobrih, snažnih odnosa sa članovima tima.

Ne možete ostvariti takav status ignoriranjem nekoga na način da izbjegavate osobni dodir koristeći se automatskim softver alatom.

 

2.) Nemojte gnjaviti članove u vezi nadogradnje statusa ili da postanu EA što prije. Budete li to činili, možete izazvati suprotan efekt.

Ono što biste trebali naglašavati svojim članovima možete pronaći klikom na link. Gery to najbolje zna J

 

3.) Ne činite stvari za koje ne želite da ih Vaši članovi čine. Zapamtite, Vaši članovi slijede Vaše vodstvo, bilo ono dobro ili loše. Steknu li Vaši članovi dojam da Vi ne radite ništa, velika je vjerojatnost da će i oni raditi upravo to. Dakle, NIŠTA.

4.) Nemojte postavljati svoju web stranicu ili blog za pomoć i podršku Vašem SFI timu ako niste u mogućnosti  redovito ju ažurirati.

 

5.) Nemojte biti nemarni i neprofesionalni u komunikaciji s članovima Vašeg tima. Lideri dijele sve pojedinosti sa svojim timom.

 

6.) Ne dopustite da Vas maleni problemi uzrujaju. Ostanite usredotočeni na pozitivne stvari i na „veliku sliku“.

Zapamtite da je jedina stvar koja se nikada neće promijeniti ta da će uvijek biti promjena, posebno u današnjem brzo razvijajućem svijetu u kojemu živimo.

Ne dopustite sebi da vas promjene uzrujaju. Pomirite se s time da ćete se neprestano morati nositi s promjenama.

Onim velikim, kao i onim malim. Budite spremni biti fleksibilni i prilagodljivi, po potrebi.

 

7.) Nemojte činiti stvari za svoje članove koje bi oni morali učiniti sami. U suprotnom, možete stvoriti tzv. „uzdržavatelje“ ili „ovisnike“.

 

8.) Ne tratite svoje vrijeme na pesimiste, skeptike i nemotivirane ljude. Vi i SFI možete im samo pokazati put koji trebaju slijediti.

Ne možete ih povući preko ciljne linije. To moraju željeti sami. Uvijek, ali uvijek se usredotočite na one koji žele raditi i koji žele proći tu ciljnu liniju.